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农夫山泉、怡宝等巨头激战瓶装水产业链的秘密全解析

　　在瓶装水的行业里，商战戏码不断上演。2024 年，农夫山泉推出绿色瓶纯净水，打响价格战，把价格杀回 1 元时代，引得众多品牌纷纷跟进；元气森林三度进军瓶装水领域，带着 “纳米级过滤” 工艺和 “0 钠” 概念来势汹汹；华润怡宝冲刺 IPO，欲在长期资金市场掀起波澜；娃哈哈打响 “终端铺货突击战”，誓要夺回失地；就连东方甄选、胖东来也按捺不住，计划推出自营瓶装水。如今，随着2025 年 “水头大战” 进入白热化，康师傅饮用纯净水也完成包装焕新升级上市。这场瓶装水行业的热闹大戏，究竟会怎么样发展。今天就由行行查为大家简单分析一下瓶装水行业的发展现状。

　　瓶装水行业是指将自然水源经过处理后，灌装成瓶或桶的形式，供消费者直接饮用或用于其他用途的行业。根据食品安全国家标准要求，包装饮用水分为饮用天然矿泉水、饮用纯净水和其他饮用水。该行业的发展经历了从起步期到加速期的不同阶段，每个阶段都有其显著特点和关键事件。例如，在起步期（1930-1999年），瓶装水以纯净水为主，矿泉水初步发展；而在发展期（2000-2015年），纯净水、天然水、矿泉水多元发展，百花齐放。

　　国内瓶装水行业的市场规模在过去十几年间呈现出显著的增长趋势。据欧睿国际统计数据，2018年我国瓶装水行业的收入规模为1830.9亿元，同比增长9.5%，近五年CAGR为11.5%；18年瓶装水行业销量达到446.4亿升，同比增长7.6%，近五年CAGR为8.5%。此外，欧睿国际预测未来5年我国瓶装水行业销售额有望维持7%-9%的增长，销量增速将保持在6%-7%左右。

　　据灼识咨询，2023年我国瓶装水市场上小瓶水（容量≤1L）/中大规格水（容量1-15L）/桶装水（容量18.9L）的规模分别为1168/424/558亿元，占瓶装水市场的54%/26%/20%，对应19-23年CAGR分别为7%/13%/4%。不一样的规格的瓶装水产品可对应不同的消费场景，小瓶水以户外即饮场景为主，而中大规格/桶装水则主要面向家庭及办公场景。

　　瓶装水行业的产业链可大致分为上游、中游和下游三个环节。上游最重要的包含水源地的开发与管理、生产设备的制造和原材料的供应等。中游则是瓶装水的生产和加工环节，包括水源的采集、净化处理、灌装、封口、标签贴附等一系列工序。下游则是产品的销售和分销环节，涉及零售商、批发商、电子商务平台等多种销售渠道。

　　瓶装水行业的竞争格局较为集中，主要品牌包括农夫山泉、怡宝、景田百岁山等。这一些品牌在市场中呈现出明显的分层定位。高端水定价在5元/500ml以上，代表品牌包括昆仑山、依云、巴黎水和西藏5100等；大众天然矿泉水价格的范围为3-5元/500ml，以景田百岁山和恒大冰泉为代表；纯净水和天然水等（其他饮用水中相对高端部分）的价格在1-3元/500ml之间，代表品牌有怡宝和农夫山泉；矿物质水等（其他饮用水中相对低端部分）的价格在1元/500ml及以下，以康师傅、娃哈哈和冰露为代表。

　　瓶装水行业的商业模式最重要的包含B2B和B2C两种模式。B2B模式主要是通过经销商、批发商向大型超市、便利店等零售终端供货；而B2C模式则是通过电子商务平台、直销等方式直接面向消费者销售产品。盈利模式主要依赖于产品的销售利润，同时也通过品牌溢价、渠道拓展等方式增加收益。例如，农夫山泉/华润怡宝近年来毛利率在60%/40%左右，相较乳制品企业及啤酒企业30%+的毛利率水平、利润空间更为充足。

　　未来几年，瓶装水行业将继续保持增长态势。据欧睿国际预测，未来5年我国瓶装水行业销售额有望维持7%-9%的增长，销量增速将保持在6%-7%左右。此外，随着居民健康意识提升，瓶装水对其他含糖饮料的替代亦有望为行业发展贡献增量。细分品类如中大规格包装水/婴儿水/泡茶水等也将为瓶装水带来更多溢价的可能性，中长期角度下产品仍有价位升级逻辑。

　　我从业净水器按装、维修十几年的经念来说；只相信娃哈哈！！！ 的的确确纯净水！测下来是1，从来就没让我失望过！！某某山泉是45至48。

　　除了550毫升两年保质期的大忽悠脓腐美国佬产品，另外的品牌都可以[赞][赞]

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